3月19日晚间，舍得酒业披露了2023年年度报告。具体来看，报告期内，舍得酒业实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。

同时，舍得酒业还发布了2023年度利润分配方案的公告，拟每10股派发现金红利21.50元（含税），合计拟派发现金红利7.12亿元（含税），占公司2023年度归属于母公司股东净利润的比例为40.19%。

实际上，在过去一年间，面对复杂多变的宏观及行业环境，大部分消费企业都体会到了增长乏力。但舍得酒业却一直保持着稳健的增长势头，其在产品、组织、营销等方面的布局已经形成了支撑公司经营的核心引擎。

在市场的巨浪中，舍得酒业犹如坚舟在风浪中屹立不倒，展现出了令人瞩目的稳定与持续发展能力。

一份“逆周期”的成绩单

中国酒业协会日前发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》指出，2023年是中国酒业新周期的转折之年和分化之年。随着产业结构和产业周期进一步深化，白酒行业马太效应持续加剧，酒企面临的压力与挑战倍增。

在这种情况下，2023年全年，舍得酒业实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。

这一年，舍得酒业继续保持着营收、归母净利润双增长，同时这两项数据也再创新高，这意味着公司战胜了不确定因素，实现了逆势增长。

回溯2023年，舍得酒业的中高档产品销量持续增长，实现营收56.55亿元，同比增加15.96%。中高档酒营收的增长体现出舍得酒业的产品结构持续优化，品牌势能不断提升，顺应了当前消费升级下的白酒“高端化”趋势。

同时，舍得酒业的普通酒销售收入9.05亿元，同比增加16.11%。而这得益于舍得酒业旗下沱牌极高的大众认可度，在品牌不断焕新升级下，销量增长喜人。

分地区来看，舍得酒业酒类业务省外表现亮眼，省内市场保持稳定发展。2023年，公司省外实现营收46.78亿元，同比增长15.65%；省内实现营收18.83亿元，同比增长16.82%。有“川酒六朵金花”之一称号的舍得酒业，不但在省内有着极高的认可度，其影响力正在向着“全国化”的方向扩散。

值得一提的是，过去一年间，许多白酒经销商都将库存去化视为一个关键词，而截至2023年底，舍得酒业的存货金额为44.24亿元，去年同期为35.83亿元。

存货不减反增这一矛盾的背后是舍得酒业酿造生态老酒的坚持，白酒“越陈越香”的特性众所周知。同时，公司还在推进增产扩能，不断巩固其老酒战略的产品基石，为公司长远发展奠定坚实基础。

在这种情况下，舍得酒业稳健的业绩表现也赢得了天风、华福、民生、华鑫、东吴、国金等券商的青睐，纷纷给出“买入”评级。东吴证券研报表示“23 年大环境承压背景下，公司践行长期主义，扎实练好内功：舍得强聚焦与广布局并行，持续打造 38 个重点城市，同时分三级推进首府攻坚战役，积极开拓储备潜力市场，维持“买入”评级。”

舍得酒业做对了什么？

在可选消费低迷的一年，依然取得了如此可圈可点的成绩，舍得酒业做对了什么？

根据中国酒业协会行业统计分析及测算，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加 9.7%；实现利润总额 2328亿元，同比增长7.5%。

在产量下滑的情况下，白酒行业仍实现了营收和净利润的双增长，这意味2023年白酒行业的市场竞争更为激烈，对白酒企业的产品品质、销售渠道及经营能力等多个方面都提出了更高的要求。

据了解，目前舍得酒业已经构建了以“舍得”“沱牌”两大品牌为核心，“天子呼”“吞之乎”“陶醉”“夜郎古”为培育性品牌的品牌矩阵。公司的主要产品有超高端产品天子呼、舍不得、吞之乎等；高端产品藏品舍得 10 年、智慧舍得、品味舍得等；中端产品舍之道、沱牌曲酒、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉；大众光瓶酒沱牌特级T68、沱牌六粮等。

从中高档到大众产品，舍得酒业为消费者提供了多样化的选择，2023年舍得酒业持续深化老酒战略和极致的产品主义，积极推进大单品发展，消费者对公司各个价位产品的认可度则在销量数据中得到了充分体现。

同时，舍得酒业还保持着优秀的渠道管理能力。根据年报，2023年公司批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。

而这主要得益于舍得酒业一贯以客户为先的理念，公司积极拓展优质经销商网络，加强渠道管理，确保产品能够迅速、高效地覆盖到目标消费群体。同时，公司坚持控货，稳定价盘，从根本上保障经销商利益，赢得了经销商的广泛认同。

此外，舍得酒业在营销和企业经营管理等多个方面都进行了优化和布局。

2023年，舍得酒业坚持实施老酒“3+6+4”营销策略，按照“战役聚过程、破圈创爆品”的总体思路，寻求增量突破，不断“开疆拓土”。在全国化乃至国际化不断发力，登陆央视春晚、持续跨界打造经典文化IP，舍得登陆欧亚七国，沱牌牵手英超狼队。

而这一切的背后离不开舍得酒业管理团队为公司保驾护航。2023年，复星在舍得出海、科技创新、制度建设、体系优化以及人才建设等方面，给予了舍得酒业更大的平台赋能，企业管理提质、团队敏捷化、组织创新力等方面全面提升，为舍得酒业长线发展奠定了牢固的隐性基石。

长期主义，“飞轮”启动

2023已经画上了完美的句号，2024舍得酒业又能有哪些期待？

当前，舍得酒业正处于稳步发展的快车道上，在飞轮效应的推动下，公司未来可期。

总体来看，在产品方面，舍得酒业不断提升品质，注重创新，确保产品竞争力和市场吸引力。在渠道方面，公司做到了稳价格、控库存、强动销。在市场方面，舍得酒业加大市场投入，不断提升品牌影响力和市场份额。一层层的飞轮转动，让舍得酒业的稳定性和竞争力都实现了更上一层楼。

“流水不腐，户枢不蠹”，即便公司已处于行业领先地位，舍得酒业依然保持着极强的内驱力，在过去一年间增产扩能、加大科创，在“成本”投入上也继续加大力度。

在科研投入方面，2023年舍得酒业研发费用为1.08亿元，同比增长42.19%。研发费用投入逐年增加，舍得酒业的创新力量也在白酒行业中排名前列。

公告显示，目前公司拥有包括国家白酒评委 12 名，高级品酒师（一级品酒师）91 名，高级工程师、高级酿酒师（一级酿酒师）78 名， 四川省白酒评委 50 名等在内的专业技术团队，自主研发项目 160 余项，承担国家、省（部）级项目近 40 项，先后拥有发明专利 45 项，专有技术 9 项，自主创新成果 100 余项，独创陈香型、幽雅型等生态白酒新产品 144 个。

交出了如此优异的成绩单，舍得酒业也少不了“大秀肌肉”。日前，舍得酒业还借助复城国际商圈和运营总部“大本营”优势，以“双城+双展＋一节”的战术，先声夺人布局糖酒会营销。

截至目前，舍得酒业于3月15日至3月19日举办的复城国际品牌展及3月20日至3月22日世纪城新国际会展中心参与主会场展已吸引大量经销商、消费者、行业大咖等观展和合作洽谈，现场气氛火爆，释放出开年以来强劲的势能。

随着“飞轮”转动，相信舍得酒业的2024将持续迸发出新动能，业绩表现值得期待。